茶山偉隆國際花園，登上東莞全市銷售排行前三名的茶山房地產(chǎn)項目，一個雖然名不見經(jīng)傳卻能橫空出世創(chuàng)造奇跡的本地開發(fā)商。日前，筆者終于在項目現(xiàn)場見到了這位神秘又傳奇的操盤手偉隆地產(chǎn)副總經(jīng)理蔡建川先生。
蔡建川，1994年畢業(yè)于汕頭大學(xué)土木工程系，獲學(xué)士學(xué)位，并考取全國注冊一級建造師、全國工程注冊造價員、廣東省注冊監(jiān)理工程師等職稱。曾任東莞市石龍建筑項目經(jīng)理，東莞市東駿房地產(chǎn)開發(fā)有限項目總監(jiān)兼副總經(jīng)理，現(xiàn)任東莞市偉隆房地產(chǎn)開發(fā)有限副總經(jīng)理、美康居項目總經(jīng)理、宇豐名苑項目總經(jīng)理。近十年來，蔡建川負(fù)責(zé)主持開發(fā)運(yùn)作的房地產(chǎn)項目總建筑面積超過200萬。
正是金風(fēng)送爽的秋天，一踏進(jìn)蔡建川先生的辦公室，一幅寫有“天道酬勤”的大字赫然入眼中。蔡建川謙虛地表示，自己是理工科男，不善言辭，更喜歡踏踏實實地做事。墻上所掛的“天道酬勤”的字樣，是他非常認(rèn)可的一句話。他告訴記者，上天總是會把機(jī)會留給勤勞的人。只要踏實專注肯用心，就一定能夠把事做好。盡管只是寥寥數(shù)語，蔡總的沉穩(wěn)務(wù)實已經(jīng)給我們留下了深刻的印象。
位于茶山鎮(zhèn)環(huán)城路，地處新規(guī)劃的茶山商貿(mào)中心位置的偉隆國際花園，一期700多套洋房分別于2013年7月和9月開盤，由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、品質(zhì)不凡、贈送率高、戶型設(shè)計合理實用、南北對流、戶戶美景等各方面綜合因素，雖然售價比茶山樓盤均價高出近10%，然而一推出市場即受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱捧，開盤即基本售罄，甚至一房難求，贏盡市場口碑。
和其它鎮(zhèn)區(qū)相比，茶山的房地產(chǎn)發(fā)展較晚，當(dāng)?shù)厝说淖》恐饕譃閮蓧K，一是住在宅基地自建房里的本地人，二是往東城與石龍兩地購房置業(yè)的消費(fèi)者，如何讓他們改變居住與置業(yè)的習(xí)慣，這并不是一件容易的事，然而偉隆國際花園做到了。
據(jù)蔡總介紹，如何激發(fā)在茶山宅基地自建房里居住的本地人的置業(yè)需求，選擇購買有完善物業(yè)管理服務(wù)的花園社區(qū)是項目開發(fā)之初，他考慮得多的問題之一，他說，只有從住戶的需求出發(fā)，把產(chǎn)品真正做到建筑品質(zhì)高貴、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、配套設(shè)施齊全、物業(yè)管理到位，正心誠意地打動消費(fèi)者，好的產(chǎn)品自己會說話。茶山本地的房地產(chǎn)項目不多，高品質(zhì)豪宅更是市場的空白，蔡總的想法就是把偉隆國際花園打造成茶山房產(chǎn)市場的豪宅標(biāo)桿！
首先，蔡建川提出“地段是豪宅的基礎(chǔ)，地段決定升值空間”。
茶山新商貿(mào)中心是茶山鎮(zhèn)未來的行政、辦公、金融、商業(yè)、文化，住宅及旅游中心。偉隆國際花園處于茶山新商貿(mào)中心的中心位置，雙軌物業(yè)，項目距離茶山鎮(zhèn)新客運(yùn)站不過3分鐘車程，距離東莞R2輕軌茶山站僅2分鐘車程，距離東莞新火車站5分鐘車程；茶山大道、安泰路、莞龍路、茶山環(huán)城路四大交通要道均環(huán)伺周圍，交通便捷，往返廣深港如同漫步自家花園，半小時生活圈的地域優(yōu)勢顯而易見。
其次，蔡建川倡導(dǎo)“完善的配套給業(yè)主帶來完美的居家體驗”。
作為一個城市綜合體，偉隆國際花園項目內(nèi)規(guī)劃有風(fēng)情商業(yè)街、大型購物商場、高端寫字樓與豪華酒店等，均能滿足業(yè)主日常所需。在距離社區(qū)一公里范圍內(nèi)，茶山政府、廣電大樓、茶山中學(xué)、茶山中心小學(xué)、茶山人民醫(yī)院、體育館、文化廣場等市政配套，以及商務(wù)、金融、娛樂等生活配套都非常完善。
后，蔡建川表示“用責(zé)任鑄造經(jīng)典，傾情打造莞北豪宅”。
偉隆國際花園是目前茶山采用了尊貴、浪漫的法式風(fēng)情設(shè)計的國際園林社區(qū)。多主題的架空層園林，溫馨浪漫；珍貴名植、花間小徑、疊水、噴泉、溪流等動靜完美結(jié)合，宛若天成。整個社區(qū)采用半圍合的點(diǎn)式空間布局，建筑錯落陳列，樓間距，法式園林坐落其中，化確保戶戶南北通透、家家園林美景。推開水晶玻璃門，走進(jìn)超高的歐式電梯大堂，開闊明亮的視野，心情都為之盛放。在外圍設(shè)計上，偉隆國際花園采用華貴典雅的新古典建筑風(fēng)格設(shè)計，經(jīng)典的三段式建筑外立面結(jié)構(gòu)、米黃色的石材外墻體、青色玻璃搭配灰色鋁合金窗體、褐色百葉等一系列現(xiàn)代、成熟的建筑手法設(shè)計，充分彰顯了項目的高尚品味和奢華氣質(zhì)。
優(yōu)越的地段、精致的園林、豪宅的品質(zhì)，這就是偉隆國際花園大獲成功的全部原因了嗎？當(dāng)然不是。蔡建川微笑著告訴我們：產(chǎn)品的綜合素質(zhì)固然重要，但要摸準(zhǔn)市場脈搏，接地氣才是成功的關(guān)鍵。
比如在產(chǎn)品的定位上，根據(jù)前期縝密的市場調(diào)研，蔡總和他的團(tuán)隊總結(jié)出目前茶山市場上需求量的仍然是剛需戶型，因此偉隆國際花園將整體項目定位為擁有豪宅品質(zhì)的剛需項目。偉隆國際的主力戶型就是81~89的兩房和97的三房以及120的四房；同時，項目在整體規(guī)劃和戶型設(shè)計上也做到了南北對流、戶戶靚景、格局方正實用、而且贈送面積均在10%以上。蔡總說：“我們做的就是給消費(fèi)者比他們的期望值更高一點(diǎn)的產(chǎn)品，讓每一位住在偉隆地產(chǎn)出品的項目里的業(yè)主與住戶都有榮耀感和歸屬感?！?/p>
聽到這里，筆者終于找到了偉隆國際花園銷售如此成功的奧秘：“了解市場、尊重客戶、有誠意、肯付出，用創(chuàng)造作品的態(tài)度做產(chǎn)品?！币赃@樣的實力與態(tài)度進(jìn)行項目開發(fā)，因此開盤即售罄、一房難求的銷售奇跡也就是功到自然成了。蔡總操盤功力之深厚，已毋庸多言。
和蔡建川天是一件輕松愉快的事，在交談過程中，筆者了解到東莞西平的豪宅標(biāo)桿東駿豪苑的操盤手正是眼前這位謙和又不乏幽默感的理工科男。驚嘆之余，偉隆國際花園的成功也顯得順理成章了。（位于東莞市南城區(qū)東駿路的東駿豪苑，占地約畝，總建筑面積約50萬，2006年正式開盤，該項目以奢華的外立面設(shè)計、過硬的建筑質(zhì)量、精致的園林景觀和完善的物業(yè)管理在市場上形成了非常良好的口碑，即使在售罄多年后依然深受置業(yè)者的追捧，是西平片區(qū)被認(rèn)可的高端豪宅項目。）了解到東駿豪苑的操盤手正是眼前這位笑容溫暖、眼神堅定的男人，不禁更增敬佩之情，他總是謙虛地表示自己不善言辭，我想，蔡建川是把自己對建筑和品質(zhì)的完美追求、精準(zhǔn)獨(dú)到的審美感受、質(zhì)樸純真的人文關(guān)懷都傾注在他的每一個作品中，所以他操盤的每一個項目才會歷經(jīng)時光的雕刻中，成為值得傳承的經(jīng)典。
目前，蔡建川還擔(dān)任宇豐名苑和美康居兩個項目的開發(fā)總經(jīng)理。位于茶山鎮(zhèn)茶山大道中的美康居國際裝飾材料城，交通極為便利,周邊的商業(yè)氛圍濃厚，總占地20000，總建筑面積超過50000，集商業(yè)、寫字樓、高層洋房為一體，以“裝飾材料”為主題，定位為東莞中北部規(guī)模大、功能全、配套完、覆蓋面廣、管理規(guī)范、規(guī)劃科學(xué)的現(xiàn)代化貿(mào)易綜合體項目。蔡總和他的團(tuán)隊共同傾力打造“一站式，體驗式”裝飾材料貿(mào)易王國，從建筑設(shè)計，商業(yè)定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)內(nèi)部空間安排，車位配等方面，都充分展現(xiàn)茶山商業(yè)的新標(biāo)桿。目前項目招商已全部完成。與偉隆國際花園相毗鄰的宇豐名苑也是一個以剛需戶型為主的商住項目，占地面積13976，建筑面積52334，目前項目正在如火如荼地建設(shè)當(dāng)中，將在年底開盤。
采訪結(jié)束后，蔡總親自帶著我們參觀了項目，一字排開的香樟樹像俊朗的士兵佇立在項目的大門口，開闊的大堂，典雅大氣的外墻無一不在靜靜地展示著低調(diào)的奢華。
蔡建川指著不遠(yuǎn)處一塊平坦的地塊告訴我們，那是偉隆國際花園二期的開發(fā)用地，目前已經(jīng)完成了整體規(guī)劃設(shè)計，年后將開始動工。二期項目將秉承一期的開發(fā)理念，立足于市場需求，用心打造莞北豪宅，讓在茶山工作生活的人們都能夠住上屬于自己的豪宅！
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