鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。擁有一顆名貴鉆石，是很多女從小就擁有的公主夢想。尤其是背后，又蘊(yùn)藏著獲得愛情的含義。
對于更廣大的白領(lǐng)中產(chǎn)階級而言，適婚年齡的他們，珠寶鉆石的購買是他們繞不開的一個(gè)話題。
而龍貓君今天將以長文來解構(gòu)中國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，試圖讓投資人、創(chuàng)業(yè)者看清楚珠寶這個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、問題與未來。
熟悉龍貓君的寫作風(fēng)格的都知道，在開始了解一個(gè)市場之前我們首先要定義一下這個(gè)市場。
據(jù)公開資料,珠寶首飾的嚴(yán)格定義是指珠寶玉石和貴金屬的原料和半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。
其中珠寶玉石包含天然珠寶玉石和人工寶石，貴金屬則包含“金、銀和鉑族金屬的總稱”。更進(jìn)一步而言，珠寶首飾被分為五大類，分別是：寶石飾品、貴金屬飾品、珍珠飾品、半寶石飾品、人造珠寶，前面三種人們通常稱之為貴重珠寶。
要了解一個(gè)國家珠寶市場是否已經(jīng)飽和，首先需要去看一個(gè)重要的數(shù)據(jù)，就是歐美發(fā)達(dá)國家與中國人均對珠寶飾品消費(fèi)市場的對比。
事實(shí)上世界珠寶飾品市場，在過去一直的銷售額集中在美、歐、日本、中國、印度這幾個(gè)主要的市場，其中需要重點(diǎn)注意的事情是，雖然中國這些年市場有了長足的進(jìn)步。但美國依然是世界上的珠寶首飾消費(fèi)國，其消費(fèi)總量占今天全球珠寶首飾消費(fèi)市場的3分之1.
但是中國也在2011年之后迎頭趕上，尤其是在其中占據(jù)非常重要比重的鉆石比重中，已經(jīng)逐漸超越我們的鄰國日本成為世界第二大鉆石消費(fèi)國。
根據(jù)一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，從2000-2009年，中國人均珠寶首飾市場消費(fèi)人均消費(fèi)額從10.2美金提升到了2009年的18.8美金，在這黃金增長的10年中，總增長超過80%。
但是即使處于這樣高速增長中，與發(fā)達(dá)國家相比較，意大利、法國、英國、日本同一時(shí)期的人均消費(fèi)額度分別是77.2美金、82美金、83.9美金、89美金、154.70美金。如果按照中國未來對珠寶首飾消費(fèi)市場達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家消費(fèi)額度來計(jì)算，這就意味著可能還潛在存在5倍以上的市場增長空間。
前面已經(jīng)說完了平均消費(fèi)市場，而對于已經(jīng)躍居到第二大珠寶首飾消費(fèi)國的中國市場而言，大家還是一定會比較好奇這個(gè)市場到底有多大。
據(jù)中國珠寶協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雖然中國整體珠寶市場在2016年開始呈現(xiàn)出局部的產(chǎn)能過剩問題，但是整體幾大數(shù)據(jù)依然增長非常快速。
首先是在2016年，珠寶終端銷售額依然保持在5000億以上市場，而2015年也突破了5500億市場。下面這張圖深刻的顯示了我國珠寶市場的快速增長：
其次在2016年，中國黃金消費(fèi)總量超過900頓，已經(jīng)連續(xù)四年躍居世界。其中，首飾用金611、7頓，市場總體銷售約為3100億元，依然是整個(gè)珠寶首飾市場比重銷售，大約能夠占到百分之60.。
同時(shí)其他貴金屬銷售約億元，鉆石交易所一般貿(mào)易進(jìn)口成品鉆183.32萬克拉，同比增長26%，終端市場銷售約450億元。而鉆石市場也依然證明正在高速增長之中，每年大約保持著21%的復(fù)合增長率。
后來說說另一塊增長數(shù)據(jù)，就是珍珠的消費(fèi)市場，2016年國內(nèi)珍珠產(chǎn)量大約為800噸，一半被國內(nèi)消費(fèi)，大約銷售總額約為150億元。
以上就是目前國內(nèi)整體的珠寶市場數(shù)據(jù)，至此龍貓君可以得出幾個(gè)有意思的結(jié)論：
1、珠寶首飾市場依然在高速增長，但是正經(jīng)歷一個(gè)總要的拐點(diǎn)階段。消費(fèi)者對黃金首飾消費(fèi)熱情下降，而高端用戶對鉆石消費(fèi)需求正在呈現(xiàn)出比較大的需求趨勢。
2、國內(nèi)的消費(fèi)者購買主力人群正在發(fā)生比較大的變化。整體的購買需求點(diǎn)呈現(xiàn)出有意思的改變，如下圖所展示：
3、珠寶行業(yè)是一個(gè)與經(jīng)濟(jì)周期緊密掛鉤的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)狀況向上，銷售額明顯向上，當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，銷售額也會有很大的波動(dòng)。這是一個(gè)與經(jīng)濟(jì)周期有著密切聯(lián)系的行業(yè)，與宏觀經(jīng)濟(jì)周期基本一致。
前面了解了市場規(guī)模與數(shù)據(jù)，接下來龍貓君要介紹的是珠寶首飾行業(yè)的基本工藝流程，相信很多了解這個(gè)行業(yè)的人，都不知道一顆成熟的珠寶首飾是如何被生產(chǎn)出來的，下面拋磚引玉，直接通過一張圖來了解珠寶首飾行業(yè)的流程：
不同的，這中間又有不同細(xì)微的工藝的差別，但是總體而言，珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的工藝流程與龍貓君展示的此部分基本程序工序上是一致的，不過許多品牌都是自己買進(jìn)半成品，然后再委托給第三方專業(yè)的加工商進(jìn)行加工。
現(xiàn)狀1 ：國內(nèi)珠寶市場外資品牌、港資品牌、本土品牌三足鼎立的局面短時(shí)間內(nèi)無法改變。
龍貓君對中國珠寶市場的評價(jià)是群雄混戰(zhàn)格局。外資品牌盤踞在端市場，以的國際化設(shè)計(jì)獲得的品牌溢價(jià)，其典型代表是卡地亞、蒂梵尼、寶格麗。
近年來自北歐的珠寶品牌潘多拉崛起速度也非?？欤彩且粋€(gè)值得研究的品牌。而港資珠寶品牌也依靠于改革開放的有利政策在大陸市場攻城掘地。
現(xiàn)狀2：雖然擁有眾多上市，不銹鋼澆鑄件但是相對于整個(gè)珠寶市場，依然缺乏強(qiáng)有力資本進(jìn)入。
這樣一個(gè)大市場，除了上市之一融資通道之外，依賴的主要融資方式主要是銀行貸款。這也與我國珠寶品牌主要還是處于粗放式階段，以加工制造為核心的大工業(yè)品牌營銷體系還沒有徹底變成以真正經(jīng)營品牌為中心的轉(zhuǎn)變。
新消費(fèi)內(nèi)參認(rèn)為，對比國外非?；钴S的時(shí)尚消費(fèi)品投資，中國時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的投資還沒有開始，國內(nèi)缺乏非常專業(yè)的系統(tǒng)的去投資時(shí)尚消費(fèi)品牌的基金。
所以，不是珠寶這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有投資價(jià)值。而是這個(gè)產(chǎn)業(yè)由于過去資本介入少。沒有非常豐富投資經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致對這個(gè)產(chǎn)業(yè)看不懂，看不透，相信隨著消費(fèi)升級浪潮的到來，未來這個(gè)領(lǐng)域肯定會有真正專業(yè)投資人系統(tǒng)布局該領(lǐng)域。
首先由于珠寶領(lǐng)域的品牌是一個(gè)依靠于強(qiáng)渠道進(jìn)行擴(kuò)張的領(lǐng)域，同時(shí)也非常大程度受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的影響，所以會展現(xiàn)出非常明顯的區(qū)域性特征。
龍貓君研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)一線有實(shí)力的珠寶品牌都起家于大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，比如明牌珠寶在浙江、潮宏基在廣東，通靈珠寶在，老鳳祥在。
主要消費(fèi)市場與生產(chǎn)市場緊密聯(lián)系，導(dǎo)致這些品牌呈現(xiàn)出非常明顯的總部強(qiáng)勢的特色，而其他品牌想要進(jìn)入其地域市場也非常困難。
其次珠寶首飾市場是一個(gè)與適婚年齡人群有著緊密聯(lián)系與關(guān)聯(lián)度的市場。這就導(dǎo)致了其周期性、季節(jié)性非常明顯。結(jié)婚時(shí)間段在中國相對集中，比如五一、十一這樣的節(jié)假日對于結(jié)婚具有重大影響，相應(yīng)在該周期內(nèi)銷售額就會有較大上升。這些都會終反映在周期性與季節(jié)性上。
后珠寶首飾市場還受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。由于珠寶首飾支出已經(jīng)與汽車、房產(chǎn)成為現(xiàn)在年輕人比較重要的三大消費(fèi)支出，所以，一般宏觀國民經(jīng)濟(jì)下行，或者處于周期性的調(diào)整，該行業(yè)也會受到比較大影響。
現(xiàn)狀4：該產(chǎn)業(yè)在中國依然是一個(gè)勞動(dòng)密集型與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。由于珠寶首飾產(chǎn)業(yè)是一個(gè)要求具一定工藝技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，而國內(nèi)類似行業(yè)的人才培養(yǎng)相對滯后，也缺乏專業(yè)的珠寶首飾人才，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)人才困境較大。
更通俗而言，這個(gè)行業(yè)依然是一個(gè)傳統(tǒng)手工業(yè)，需要大量手工匠人，對內(nèi)部工人技術(shù)人員培養(yǎng)成本，培養(yǎng)周期都要求很高，這也是制約該行業(yè)在中國繼續(xù)發(fā)展的重要問題之一。
珠寶產(chǎn)業(yè)鏈由于其產(chǎn)品屬性具有稀缺性，其渠道具有壟斷排他性，其產(chǎn)品購買具有重決策性，其產(chǎn)業(yè)鏈加工具有高工藝屬性，所以相對的其產(chǎn)業(yè)鏈也非常的復(fù)雜。
從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造來看，珠寶首飾產(chǎn)業(yè)共分為三大塊，分別是原料供應(yīng)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)和終端銷售三個(gè)環(huán)節(jié)，這三個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)系圖如下圖：
其中如上圖需要注意的事情是，根據(jù)國家有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，境內(nèi)的珠寶首飾企業(yè)采購一般需要通過金交所、鉆交所進(jìn)行采購，其他鋪料與設(shè)可以從市場其他渠道進(jìn)行采購。
在前面的內(nèi)容中龍貓君已經(jīng)介紹了整個(gè)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，這里再跟大家解釋一下關(guān)于行業(yè)的一個(gè)非常重要的制度，叫做鉆石看貨商制度。
眾所周知，由于全球鉆石基本壟斷在De beers 手中（對的沒錯(cuò)，就是那個(gè)制造出鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳的），每年只有特定邀請的對象才能獲得看貨商資格。
在獲得看貨商資格后，才能夠一年有10次的資格前往倫敦看貨商大會獲得購買裝在箱子里的鉆石原石。總之你可以這么理解，跟中國的翡翠賭石類似。
由于看貨商只能按照De beers 規(guī)定限制購買，能否買到好鉆石，也會有較大運(yùn)氣成分，看貨商買下原石后再給切割商進(jìn)行切割處理。
這些特點(diǎn)決定了鉆石的價(jià)格波動(dòng)相對較小，因?yàn)檎麠l產(chǎn)業(yè)鏈基本處于壟斷狀態(tài)，是一個(gè)不充分的市場競爭的市場。
前面已經(jīng)整體描述了這條產(chǎn)業(yè)鏈，大家其實(shí)對中國整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)有了一些基本認(rèn)知，下面龍貓君重點(diǎn)再來介紹一下國內(nèi)珠寶品牌的差異化模式。
由于珠寶這個(gè)產(chǎn)業(yè)的特性，以及黃金、鉆石類產(chǎn)品的稀缺性，從上游供應(yīng)鏈端來看已經(jīng)成熟，從商業(yè)創(chuàng)業(yè)路徑來看，基本不太存在機(jī)會。但是從中游品牌商道終端的零售商是真正具有創(chuàng)新機(jī)會的鏈條，所以國內(nèi)的品牌商基本都處于這條路徑之上。
龍貓君在這里做一個(gè)小小的模式總結(jié)，目前來看國內(nèi)的珠寶首飾商商業(yè)模式主要在渠道模式和產(chǎn)品定位模式上差異，每一家產(chǎn)品之間都有相對差異化，我們首先來看產(chǎn)品的差異化，下面龍貓君還是利用表格的形態(tài)來對比一下這幾家模式，收入，產(chǎn)品差異狀況：
結(jié)論1：目前中國珠寶首飾品牌市場高端、品牌基本都是走自營路線。比如卡地亞等外資大品牌和謝瑞麟這樣的港資鉆石品牌。這樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式的根本核心在于鉆石珠寶行業(yè)是一個(gè)極其注重現(xiàn)場體驗(yàn)、品牌體驗(yàn)的行業(yè)。
如果不能夠通過良好的現(xiàn)場環(huán)境體驗(yàn)，的顧問式的咨詢，是非常難進(jìn)行高客單價(jià)銷售的，所以，越是高端品牌越需要走直營自建渠道路線，越是中低端品牌，為了快速沖量，則是有可能依靠加盟商與經(jīng)銷商制度進(jìn)行擴(kuò)展。
結(jié)論2：大品牌重點(diǎn)突破一二線城市，中端品牌則把主戰(zhàn)場放在三四線城市。由于大品牌的價(jià)格較貴，需要一定的用戶經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以相對在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)一線：這幾種模式中，加盟商由于隨著消費(fèi)升級逐漸來臨，年輕消費(fèi)者對于店面環(huán)境，人員素質(zhì)，購買決策會有更多要求。
由于加盟模式相對更難以管控，所以會更不利于構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的封閉的服務(wù)體驗(yàn)。所以加盟模式會面臨一定困境。但加盟模式由于具有快速擴(kuò)張，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)店的要求，相對會具有更靈活的優(yōu)勢。
總之，目前我國珠寶首飾市場還處于一個(gè)渠道初期建設(shè)階段，會在持續(xù)的一定時(shí)間內(nèi)保持經(jīng)銷、加盟、直營等多渠道并存的路徑。
通過前面1.1的詳細(xì)介紹，我們可以來系統(tǒng)的總結(jié)下珠寶行業(yè)幾個(gè)特質(zhì)以及潛在的模式優(yōu)化環(huán)節(jié)。
這里重點(diǎn)還是以大陸的珠寶企業(yè)為例，雖然有少數(shù)企業(yè)具了較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，但是由于國內(nèi)珠寶設(shè)計(jì)理念和人才的缺乏，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，時(shí)尚體驗(yàn)上依然比較傳統(tǒng)，創(chuàng)新力并足夠。更由于這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)依靠重資本（由于原材料的采購需要提前大量貨）的產(chǎn)業(yè)，而線下開店就是一個(gè)勞動(dòng)密集型服務(wù)業(yè)，許多珠寶企業(yè)還處于大工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)思路。對品牌建設(shè)依然停留在簡單請代言人做廣告階段，所以整體創(chuàng)新力略顯不足。
特質(zhì)2：品牌力在這個(gè)行業(yè)不決定溢價(jià)空間，而決定用戶購買決策認(rèn)知。過去在寫其他消費(fèi)品牌的時(shí)候，龍貓君會反復(fù)提到做好品牌就有品牌溢價(jià)，但是在這個(gè)行業(yè)品牌溢價(jià)并不明顯。
主要原因在于其核心產(chǎn)品黃金、鉑金、鉆石等產(chǎn)品在國際市場價(jià)格具有透明性公開性，即使會涉及到加工工藝的差別，但是價(jià)格差別并不會特別明顯。
但是這個(gè)行業(yè)又是一個(gè)高客單價(jià)重決策的行業(yè)，所以品牌的作用在于讓用戶相信并且具有決策力，這是與其他低客單價(jià)產(chǎn)品品牌發(fā)展方向是不一樣的。
特質(zhì)3：用戶復(fù)購在這個(gè)行業(yè)較低的特性決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)另一項(xiàng)重要能力是低成本獲取用戶以及轉(zhuǎn)化的能力。
除了營銷渠道型，這個(gè)行業(yè)還是一個(gè)銷售驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，但是一般意義的促銷價(jià)值不大，由于該行業(yè)的產(chǎn)品特性是特定場景下特定的購買，所以銷售購買必須要找到精準(zhǔn)的場景，比如跟婚紗攝影類產(chǎn)品具有同樣的協(xié)同性。這也是這個(gè)行業(yè)生存下來需要具的能力。
總之討論了這么多，龍貓君認(rèn)為在渠道模式創(chuàng)新環(huán)節(jié)還有幾個(gè)重要的效率的優(yōu)化與提升空間：
龍貓君在所有文章中反復(fù)提及的一個(gè)詞匯叫做內(nèi)容，I DO在這個(gè)環(huán)節(jié)是國內(nèi)體驗(yàn)設(shè)計(jì)比較優(yōu)質(zhì)的品牌，但是國內(nèi)絕大多數(shù)珠寶首飾品牌在裝修空間感依然還是過去單純喜氣，金色為主旋律的設(shè)計(jì)路徑。在整體的內(nèi)容提升與創(chuàng)新制造轉(zhuǎn)化購買上還非常不夠，對于重決策產(chǎn)品，體驗(yàn)與感受遠(yuǎn)比價(jià)格對決策購買更重要 ，對于一生有可能只購買一次的產(chǎn)品，價(jià)格并不是決定性因素，體驗(yàn)與感受才是。
在這一波消費(fèi)升級下，中國的新消費(fèi)用戶已經(jīng)逐漸改變了購買習(xí)慣，用戶向著取悅自己的核心在邁進(jìn)。如何在產(chǎn)品購買上尋找到更多的情感因素是考驗(yàn)珠寶首飾品牌的核心能力。3、空間零售下的數(shù)據(jù)化能力。
雖然由于低購買頻次，用戶會很少復(fù)購，但是利用用戶的口碑能力對產(chǎn)品展開推薦卻是可以實(shí)現(xiàn)的。這就依賴于復(fù)購數(shù)據(jù)與機(jī)制的設(shè)置以及核心數(shù)據(jù)分析能力的建立。目前我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)依然處于相對比較粗放階段，很多店鋪的管理還處在手工算賬時(shí)代，所以急切需要數(shù)據(jù)化能力來輔助這些珠寶品牌，珠寶終端的銷售。
由于在未來新消費(fèi)環(huán)節(jié)中，售后服務(wù)體驗(yàn)以及銷售體驗(yàn)，用戶感知體驗(yàn)在購買中越來越重要，消費(fèi)者不以功能屬性就行購買之后，則意味著后面這些服務(wù)封包的能力越來越重要?？傊诮K端零售空間的改造環(huán)節(jié)，龍貓君認(rèn)為依然存在較大的改造空間可以優(yōu)化整個(gè)服務(wù)效率。
前面已經(jīng)整體介紹了整個(gè)行業(yè)的一些現(xiàn)狀，下面龍貓君要跟大家介紹一家有意思的珠寶品牌通靈珠寶（聲明，本人目前不持有任何通靈珠寶股份），之所以要給大家介紹這個(gè)案例的重要因素是，在品牌營銷環(huán)節(jié)上，通靈珠寶是一個(gè)把娛樂營銷玩到了的品牌。
開始介紹它是如何做娛樂營銷之前，先簡單的介紹一下這家創(chuàng)始人比較低調(diào)的珠寶業(yè)上市。龍貓君依然是按照慣例，以看點(diǎn)的形態(tài)來一條條拆解這家。
一個(gè)好的產(chǎn)品，定位成功就能成功一半。所以珠寶首飾行業(yè)從定位角度而言，可以選擇通過功能性定位的方式進(jìn)行定位，也可以通過情感訴求來定位，也可以通過場景感來進(jìn)行。
通靈珠寶這家選擇的用“下一代珍藏感念”就行定位。這樣進(jìn)行定位之后，又一個(gè)非常大的好處，就是把品類從單一的婚戀這個(gè)紅海購買市場自然延伸到其他情感消費(fèi)市場，這是一種巧妙地定位方式，從而擺脫婚戀紅海市場的激烈競爭。
不得不說，消費(fèi)品圈在跨界學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)圈，而互聯(lián)網(wǎng)圈也在學(xué)習(xí)消費(fèi)品圈。通靈珠寶的重要策略叫做實(shí)施超級單品策略，重點(diǎn)再某些爆款單品上進(jìn)行發(fā)力。不銹鋼澆鑄件
很多人都在思考一個(gè)有意思的問題，為什么要做單品。我們看一個(gè)商業(yè)模式，一定是看這種商業(yè)模式到底怎么樣才能夠達(dá)到效率化。
事實(shí)上珠寶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)有大庫存的產(chǎn)業(yè)，所以如何保證資本流動(dòng)性，讓庫存相對變少是一個(gè)重要話題。
而減少SKU，把精力集中在特定的幾個(gè)單品上就是一個(gè)優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn)端的好方式。
其實(shí)中國消費(fèi)者還面臨著另外一個(gè)問題，就是產(chǎn)品太多，無從選擇的問題，比如龍貓君要購買鉆石，如果不求助專家，很難知道適合我的鉆石是什么，但是當(dāng)單一品牌實(shí)行超級單品的戰(zhàn)略的時(shí)候，其實(shí)一定程度上影響消費(fèi)者的決策難度，所以用單品業(yè)態(tài)的好處在于，能減少消費(fèi)者思考所付出的能量，降低消費(fèi)者選擇難度。
看點(diǎn)3：通過低調(diào)收購比利時(shí)Leysen 珠寶 81%的股權(quán)完成品牌高端化進(jìn)一步改造。
其實(shí)這些年中國的珠寶品牌受困一個(gè)比較大的問題，想要奮力向上游切入但是切入不了，因?yàn)檎嬲脑袋c(diǎn)市場的大品牌壟斷著層的業(yè)務(wù)，所以經(jīng)常混跡于娛樂圈的沈東軍依靠這一筆收入一下子將通靈珠寶品牌與比利時(shí)王室品牌之間建立關(guān)聯(lián)度，下一步估計(jì)會重點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌之間的融合了。
總之，就是通過收購的方式繼續(xù)將本土品牌低端的形象拉升到國際大碗品牌的氣質(zhì)上去。
有人說沈東軍是珠寶圈里娛樂圈混的的。也有人說他是影視圈里珠寶賣的的，畢竟沈東軍本人確實(shí)擁有鉆石影業(yè)這樣的影視，所以，你很難說是因?yàn)橹閷氥@石媒介讓他進(jìn)入了娛樂圈，還是娛樂圈反過來成就了通靈珠寶。
既然龍貓君愿意對他這家冠以娛樂營銷之王的稱號，那么肯定證明沈國軍在這一塊確實(shí)是有自己的造詣的，龍貓君梳理了一下它的娛樂營銷的幾大固定方式。
對比其他港資珠寶品牌老板們的低調(diào)，沈國軍是比較愛在電視面前露臉的，龍貓君當(dāng)年失業(yè)的時(shí)候，就曾經(jīng)想要去上非你莫屬節(jié)目，沒想到就是在那檔節(jié)目里認(rèn)識沈東軍的，老板們上非你莫屬一般也不是為了招聘。
還是希望能夠有品牌價(jià)值。除此之外，沈東軍還參加過老板變形記這樣的綜藝節(jié)目，通過這幾檔節(jié)目露臉，一來可以積累與娛樂圈明星資源關(guān)系，另外則是直接的品牌曝光機(jī)會。
不得不說沈老板為了賣自己的鉆石真是太拼了。他先后投拍和參與演出了《克拉戀人》（該劇由唐嫣、迪麗熱巴等擔(dān)任主演）《翡翠戀人》等電視劇，從這兩部電視劇的名字都可以看出來。
能夠與通靈珠寶的產(chǎn)品品牌進(jìn)行深度的營銷與融合，玩到了這一步沈老板還覺得不過癮，干脆在2016年成立了鉆石影業(yè)，看來要深度的成為娛樂產(chǎn)業(yè)大玩家。而克拉戀人女主演唐嫣還是通靈珠寶的品牌代言人。
這個(gè)合作主要是為走紅地毯的明星們提供紅毯系列珠寶，而利用這樣的機(jī)會也可以進(jìn)一步結(jié)識娛樂圈資源，繼續(xù)深度耕耘娛樂營銷。
總之就是依靠制造內(nèi)容，制造熱點(diǎn)，自我參與把產(chǎn)品深度植入到營銷環(huán)節(jié)中去。通過上面的娛樂營銷資源整合，所達(dá)到的效果會有三個(gè)：
過去的許多新消費(fèi)品牌認(rèn)為只要有錢就可以搞定明星資源，事實(shí)并不是這樣的，不是有錢就能玩娛樂營銷，娛樂圈關(guān)系也需要有契機(jī)才能合作，通過自己的電視影視，很容易把娛樂明星稀缺資源打通，這就是平臺作用。
通過娛樂營銷讓通靈珠寶可以變成知名的品牌，其實(shí)有利于優(yōu)質(zhì)的人才的吸引。
龍貓君通過上面的案例想要論述一件事情，珠寶行業(yè)如何制造品牌影響力，如何提升品牌力是其他企業(yè)思考的問題。
事實(shí)上這個(gè)行業(yè)并沒有太多模式創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新紅利，但在利用社交媒體營銷和娛樂營銷上還有很多潛力可以挖掘。
做投資，重要的是能夠投資未來的趨勢，珠寶首飾行業(yè)在龍貓君看來，在消費(fèi)升級這個(gè)重要的歷史拐點(diǎn)中蘊(yùn)含著幾大升級機(jī)會：
與其他消費(fèi)升級的品類是走向高端不一樣，龍貓君認(rèn)為珠寶這樣的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的大眾化是一股不可忽視的潮流。用戶逐漸從某個(gè)特定結(jié)婚場景需求變?yōu)槿傋约骸?/p>
只要開心就可以為自己買珠寶首飾，這會明顯帶來消費(fèi)頻次的提高，但與之相對應(yīng)的機(jī)會是珠寶首飾品必須向兩端完成品類升級：
一端是進(jìn)一步品化，推出更高端的鉆石產(chǎn)品。另外一端則是進(jìn)一步低端化大眾化，中國人均首飾擁有量并不高。所以龍貓君看好新業(yè)態(tài)，擺脫婚戀場景下的新的首飾產(chǎn)品的消費(fèi)，比如近在南鑼鼓巷表現(xiàn)不錯(cuò)的小巴黎。
這也就意味著黃銅、不銹鋼澆鑄件銀飾等過去認(rèn)為低端化的首飾產(chǎn)品將會迎來更大的上漲空間，這樣的零售終端品牌具有非常大的投資布局價(jià)值。另外類似于珍珠等這些垂直細(xì)分品類中，存在著單品出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會。
首飾作為穿戴產(chǎn)品天然就是一個(gè)穿戴設(shè)，所以，如果在首飾中融入科技元素，能讓首飾具定位識別等功能效果，可能會讓首飾也具智能收集技術(shù)數(shù)據(jù)的能力，這也就是整個(gè)美國一直在提倡的概念，叫做時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)領(lǐng)域還沒有涌現(xiàn)出特別出色的產(chǎn)品，期待這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者來找龍貓君。
由于珠寶產(chǎn)業(yè)鏈除了大的連鎖終端外，其實(shí)還有非常多中小賣家，在某些品類的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，可能還蘊(yùn)藏著非常大的革新與產(chǎn)業(yè)鏈再造的環(huán)節(jié)。
珠寶行業(yè)作為一個(gè)巨大的行業(yè)，本土專業(yè)的珠寶設(shè)計(jì)師非常缺乏，專業(yè)的珠寶設(shè)計(jì)人才也不足，只有國內(nèi)幾所大學(xué)有類似專業(yè)，這可能意味著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)蘊(yùn)含著非常不錯(cuò)的機(jī)會。而在珠寶內(nèi)容端制造上，還存在著媒體化機(jī)會，甚至是產(chǎn)業(yè)信息媒體上也有不錯(cuò)的投資價(jià)值與機(jī)會。
過去的珠寶首飾品牌由于太正式，所以導(dǎo)致年輕用戶除了婚戀場景沒有其他購買消費(fèi)場景，雖然婚嫁在一定時(shí)間內(nèi)依然是核心的購買力，但是不得不說，未來一段時(shí)間市場也會出現(xiàn)新的購買需求與動(dòng)力。所以新一代的品牌依然具非常大的投資價(jià)值。
相對于小體量的珠寶電商，龍貓君更看好互聯(lián)網(wǎng)+對原有傳統(tǒng)企業(yè)的新零售業(yè)態(tài)的改造，比如在融入更多內(nèi)容上，更多媒介交互方式，以及用戶需求洞察上會有更多的應(yīng)用機(jī)會。
* 本文系新消費(fèi)內(nèi)參（ID：cychuangye）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者龍貓君。文章內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)不代表i黑馬立場，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)，推薦關(guān)注（ID：iheima）
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