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掃描或點(diǎn)擊關(guān)注中金在線年被行業(yè)視為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的元年。中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭BATJ和互聯(lián)網(wǎng)新貴TMD正式進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。但在這些消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺聚焦在自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之時，一批專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)已經(jīng)在一些細(xì)分市場耕耘多年。
4月21日，淘不銹電子商務(wù)(以下簡稱“淘不銹”)在沈陽啟動“淘不銹沈陽1號”— 沈陽不銹鋼倉儲加工現(xiàn)貨中心，正式為不銹鋼行業(yè)的一級代理商和中小經(jīng)銷商提供包括買賣撮合、現(xiàn)貨交易、結(jié)算、質(zhì)檢、物流、金融、數(shù)據(jù)等全產(chǎn)業(yè)鏈一站式線上、線下服務(wù)。
這是一家成立于2016年的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在不銹鋼行業(yè)擁有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，總部位于全國不銹鋼的集散地?zé)o錫。不銹鋼加工件據(jù)了解，淘不銹已完成由起點(diǎn)創(chuàng)投投資的天使輪，以及安芙蘭資本領(lǐng)投的Pre—A融資。立足于不銹鋼細(xì)分領(lǐng)域，基于互聯(lián)網(wǎng)+模式重構(gòu)產(chǎn)業(yè)，從而進(jìn)入資本視野，意味著淘不銹成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口中的一匹“黑馬”。
此次聯(lián)手沈陽世代集團(tuán)打造的沈陽淘不銹一站式電子商務(wù)服務(wù)平臺，是淘不銹完成融資后向全國擴(kuò)張的首站。此前，淘不銹在沈陽、蚌埠、武漢等多地建立了區(qū)域服務(wù)點(diǎn)，但此次沈陽服務(wù)平臺的啟動是淘不銹模式的一次完整輸出和落地。淘不銹創(chuàng)始人、CEO潘翔表示，按照計(jì)劃，2019年年底，將完成包括沈陽在內(nèi)的3-4個倉儲加工現(xiàn)貨中?投入運(yùn)營。
安芙蘭投資人表示：“目前傳統(tǒng)的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)交易成本仍有很大的優(yōu)化空間，高效率的詢價體系與不銹鋼集散地的區(qū)域化是交易成本優(yōu)化的必然方向。淘不銹團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)深耕多年，以需求集中地建區(qū)域一體化服務(wù)倉，通過技術(shù)手段串聯(lián)全國各地部署的倉儲加工中心，推動了不銹鋼行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)化升級與成本優(yōu)化。
從2018年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)格局發(fā)生重大變化。阿里巴巴高舉“新零售”旗幟已經(jīng)深入零售的產(chǎn)業(yè)端；百度則憑借人工智能進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)；騰訊更是打出“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的口號，在零售、政務(wù)等產(chǎn)業(yè)中尋找機(jī)會；美團(tuán)、滴滴也加大在餐飲、汽車等B2B環(huán)節(jié)的投入和布局。
但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代的“贏家通吃”將得到改善。經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴曙松就曾明確指出兩者的不同，他稱，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的市場集中程度比較高，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及全行業(yè)的方方面面，具有較強(qiáng)的垂直細(xì)分的特點(diǎn)，中小企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域也具有較大的發(fā)展機(jī)會，找準(zhǔn)其中的市場定位，也具有更為廣闊的經(jīng)濟(jì)前景。
淘不銹正是基于自己的優(yōu)勢，在不銹鋼這個垂直細(xì)分市場找到了機(jī)會。鋼材、煤炭等傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來的互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低，存在著巨大的改造空間。
潘翔表示，國內(nèi)不銹鋼市場規(guī)模超過6000億元，但在流通環(huán)節(jié)依然處于原始的交易狀態(tài)，存在諸多“痛點(diǎn)”。
傳統(tǒng)模式下，不銹鋼交易的個環(huán)節(jié)——市場價格信息，就存在嚴(yán)重不對稱的痛點(diǎn)，從一級代理商到中小經(jīng)銷商，再到終端商家，對于市場價格的波動無法及時掌握；進(jìn)入交易環(huán)節(jié)，報(bào)價也以傳統(tǒng)的電話傳真方式進(jìn)行；倉儲物流更是問題突出，作為大宗商品，中小經(jīng)銷商和終端商家很難保證全品來的現(xiàn)貨庫存，一旦有訂單，需要從無錫等江浙等地發(fā)貨，周期長，周轉(zhuǎn)效率極低；作為資金密集型行業(yè)，商家的資金需求巨大，長期處于短缺狀態(tài)，同樣影響整個行業(yè)的周轉(zhuǎn)率。
因此，在這個6000億規(guī)模的市場中，無論信息流、物流，還是資金流，均存在流通不暢的問題。此外，從整個行業(yè)來看，代理商、經(jīng)銷商、加工、檢測、運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)分散，缺乏整合，極大增加了交易成本。更為嚴(yán)重的是，如此大宗的交易，行業(yè)的信用問題卻十分突出，在交易過程中，因?yàn)榉N種原因，經(jīng)常發(fā)生糾紛。
潘翔及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在不銹鋼行業(yè)摸爬滾打十幾年，深刻感受到該行業(yè)急需改變。而隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)+在多個領(lǐng)域的成功案例，再加上國家對于互聯(lián)網(wǎng)+等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大力扶持，淘不銹和資本更加看好這個市場。
淘不銹定義自己是一家不銹鋼全品類一站式線上、線下服務(wù)平臺，旨在打造中國的不銹鋼全產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。不銹鋼加工件在鋼材流通環(huán)節(jié)，淘不銹不是一家電商平臺，但其模式或許更適合該行業(yè)。淘不銹采用平臺模式，不銹鋼加工件為不銹鋼交易提供基礎(chǔ)設(shè)施，類似于阿里模式。據(jù)了解，淘不銹推出了接單吧APP、公眾號小程序以及官網(wǎng)等多種形式的平臺，上游連接一級代理商，下游連接中小經(jīng)銷商以及終端商家。目前，淘不銹平臺入駐賣家3000多家，買家超過6000多家，并且整合了300多家加工企業(yè)以及越來越多的物流企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，下游僅全國登記在冊的不銹鋼終端企業(yè)用戶在13萬家以上，市場空間巨大。
上述投資人表示，“不銹鋼行業(yè)總量市場規(guī)模巨大，國內(nèi)市場存量穩(wěn)定基數(shù)可觀，不銹鋼本身貨值高且短期內(nèi)價格波動大，行業(yè)需要一個真正及時高效的詢價平臺及與之配套的服務(wù)體系?！?/p>
淘不銹作為平臺，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，為這些商家提供全方位服務(wù)。買家可以在淘不銹平臺上看到全國不銹鋼交易的實(shí)時價格，不銹鋼加工件可隨時發(fā)布求購信息，并且可以向3000多個商家直接下單。更重要的是，淘不銹基于平臺的交易信息，形成大數(shù)據(jù)，不僅指導(dǎo)明星買家采購，議價等，進(jìn)而幫助明星商家做好采購預(yù)判的功能，并且?guī)椭u家更加的預(yù)判庫存情況。這大大提升了信息流的改善。
同時，在接單吧APP中，淘不銹設(shè)置了更多功能，滿足商家需求，提升體驗(yàn)。比如競拍及競拍信息、質(zhì)檢預(yù)約、物流選擇、呼叫彈窗、賣家中心等等。保證商家的基礎(chǔ)和附加需求在平臺上得到一站式滿足。
在不銹鋼行業(yè)，倉儲物流問題尤為突出，是影響周轉(zhuǎn)率的障礙。針對這一痛點(diǎn)，淘不銹建立了自己的核心競爭優(yōu)勢。以沈陽投入運(yùn)營的倉庫為例，淘不銹將倉庫直接前置到消費(fèi)地，改變了傳統(tǒng)模式下經(jīng)銷商或上家下單，區(qū)域外一級代理商出庫、運(yùn)輸?shù)拈L周期“痛點(diǎn)”，大大提升了周轉(zhuǎn)效率。
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資基金認(rèn)為，投資淘不銹，是基于這個團(tuán)隊(duì)對整個不銹鋼市場的深刻認(rèn)知和理解，他們借鑒找鋼網(wǎng)，但模式完全針對不銹鋼行業(yè)的特性，將前置倉與加工、質(zhì)檢和金融完美的結(jié)合，重塑傳統(tǒng)交易流程，能夠?qū)崿F(xiàn)既有GMV也有毛利，保證了項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的巨大空間。
倉庫前置對于行業(yè)具有重大的意義，除了以上優(yōu)勢外，首先，保證了消費(fèi)地的現(xiàn)貨庫存，品類齊全；其次，規(guī)?；螅瑑r格優(yōu)勢凸顯。更值得注意的是，淘不銹模式下，倉儲加工的一體化設(shè)置，比如在沈陽的倉庫，就配了加工中心，可實(shí)現(xiàn)從原料到成品的一站式服務(wù)。此外，在上游，不銹鋼加工件淘不銹建立檢測中心，保證質(zhì)量；在中端，不銹鋼加工件整合物流運(yùn)輸企業(yè)，商家可選擇適合的物流進(jìn)行配送。
淘不銹模式以打造完善基礎(chǔ)設(shè)施的方式大大提升了行業(yè)的集中度，降低交易成本。
在打通整個交易環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，淘不銹也引入了金融服務(wù)。其不僅解決了商家的資金需求，同時通過交易機(jī)制的設(shè)計(jì)大大提升了整合行業(yè)的信用度。傳統(tǒng)模式下，買家和賣家之間直接轉(zhuǎn)賬，一旦遇到糾紛，會影響整個交易過程。而通過淘不銹平臺，引入了第三方平臺信用的概念。買家下單后，資金進(jìn)入淘不銹賬戶，淘不銹再向賣家支付，然后平臺負(fù)責(zé)出庫、運(yùn)輸、接貨等全流程的跟蹤和信息展示。
淘不銹通過這種模式建立起在不銹鋼這個垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的核心優(yōu)勢，基于產(chǎn)業(yè)特性，其具有極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)壁壘和模式護(hù)城河。而以平臺的模式可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場。
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